אבל אין לי משהו יותר טוב לכתוב לך עליו, ומוקדם יותר הייתה לי
שיחה של 15 דקות על פאנל של לקוח אולטרה-פרימיום שלי, וזה
פחות או יותר מה שהטחתי בפנים שלו…
לא המצאתי את הסוד הזה, אגב.
גנבתי אותו מיוג׳ין שוורץ שכתב בשנות ה-60 את ספר הקופי היקר
בעולם, Breakthrough Advertising. לפני חמש שנים בערך תירגמתי
כל מילה בספר הזה לעברית, ולא…
אתה לא יכול לשחד אותי ולקבל את התרגום.
בספר, יוג׳ין מגלה לנו:
״אין לך שום דרך לייצר רצון או צורך להצעה שלך״
ושים עכשיו טוב, כי זה העניין:
״אתה לא יכול לייצר רצון או צורך! אתה יכול רק
לתעל רצון או צורך קיימים לכיוון ההצעה שלך״
וזה הסוד.
עכשיו, האמת…
אני ממש לא סומך על רמת הריכוז והחדות שלך כשאתה קורא
את המילים האלה. אני גם מוכן להמר ש-70% מכם עדיין לא
מבינים את הכוח של הפיצוח המטורף הזה.
נחזור על הממזר שוב:
״אתה לא יכול לייצר רצון או צורך!
אתה יכול רק לתעל רצון או צורך קיימים לכיוון ההצעה שלך״
איך עושים את זה פרקטית?
קודם כל, לא מתחיל לפצח מהראש הארור שלך.
אתה לא מעניין את הקהל שלך. לא אכפת להם ממך.
הדבר היחיד שאכפת להם זה מעצמם.
בגלל זה אתה מתחיל מ…
הם!
אם אתה לא יודע לענות על השאלה ״למה הם באמת קונים ממני?״
אין לך מה לחפש בביזנס. תסגור. פנה את הבמה. אתה סתם תופס
מקום בשוק.
(או שתמשיך לקרוא)
בגדול, יש שלושה טריגרים לכל קהל שגורמים לו לקנות. סוג של
׳כוח מאגי׳ ששולט בהחלטה שלהם אם לקנות, או לא.
וכשאתה לוקח את שלושת הטריגרים האלה ו׳שותל׳ אותם בהצעה
שלך, הבעיה שלך לא תהיה למכור את הדבר הארור… אלא לתת
חוויה ותוצאות כדי שהם יחזרו, ויביאו איתם עוד כמוהם.
אחד מהטריגרים האלה, היחיד שנדבר עליו כאן, נקרא –
״כאב ובהילות״
ואם אתה לא יפה-נפש מנותק מהמציאות, הוא הולך לעשות לך
הרבה כסף. למשל, יש לי מוצר דיגיטלי שהזדקן יפה ונקרא
״התרופה האמיתית לסוכרת״.
לא מקדם אותו שנים.
סתם זרוק בגוגל.
מכניס דמי-כיס לפייפאל.
אתה יכול לקלוט ישר מהשם שלו שהכוח-המאגי שמניע אותו,
הטריגר, הוא ״כאב ובהילות״.
תחשוב על זה…
חולה סוכרת סוג 2 קיבל הרגע ידיעה מהרופא שהמצב התדרדר,
התרופות לא עובדות ושמתחיל להופיע סיבוך בכף הרגל.
הוא יודע ש-40% ממי שחוטף סיבוך כזה, חייב לעבור כריתה
גדולה.
ויותר גרוע,
או שלא…
מעל חצי (!) ממי שחוטף סיבוך בכף רגל בגלל סוכרת,
ימות גם עם טיפול רפואי טוב.
(ואם הוא לא יודע, כדאי מאוד שיקרא פה)
והנה-
עכשיו, יש לחולה הסוכרת שלנו כאב ובהילות לתקן מהר
את המצב, כאן עכשיו ומיד.
קיצר,
אם מה שאתה מוכר פותר כאב בוער שחייב להיפטר מיד,
אתה חייב לשחק על הטריגר שנקרא ״כאב ובהילות״.
צא לתקוף,
וולר
נ.ב.
שני הטריגרים הבאים מתאימים להצעות הבאות:
א. איך לעשות עוד כסף (השקעות, שיווק, פפ״ס וכו׳)
ב. כסף-טיפש (תחביב מטופש שאנשים מוציאים עליו מלא כסף,
כמו שאני נוסע לכל גמר ליגת אלופות של יובנטוס)
אבל קיבלת פה מספיק, לא?
שלם וקח:
1.
החייאת קמפיינים גוססים בעסק שלך תוך 72 שעות:
אם הקמפיינים שלך גוססים למוות,
ומייצרים יותר הוצאות מהכנסות…
זה אומר שאתה חייב רוצחת PPC שתציל את הפרסום הממומן שלך,
ותיקח אותו לרמה הבאה בעסק שלך
(לידים חמים, עלויות זולות ובכמויות גדולות יותר…)
תכיר את שירה רפאלוביץ, PPC GODDESS
ואחת מה Trusted Partners בקוברה מרקטינג.
ושירה?
היא תדאג להציל לך את הפרסום הממומן בעסק
ולייצר לך לידים משלמים מהפרסום שלך…
2.
שברתי את תעשיית הפרסום בפייסבוק
הם יגידו לך שאתה חייב להשקיע אלפי שקלים כדי ללמוד
איך לפצח את המנגנון של פייסבוק. אז פאק איט.
בניתי לך הצעה שאי אפשר לסרב לה.
3.
איך משיגים 10x תוצאות בביזנס?
הכל תלוי ביכולת שלך לדחוס פעולות של שנה שלמה
ל-12 שבועות בלבד. נשמע הזוי? יכול להיות…
אבל פיצחתי את הדרך לעשות את זה.
אתה יכול לקרוא עוד מכאן
