כמו שאתה אולי יודע, כתבתי לך את המילים האלה
מביקור בתאילנד אצל אחי אלון.
בנוסף לתכנון שאנחנו עושים מאסיה פעם ברבעון, החלטתי
לקחת אותך יחד איתי למסע. מיני סדרה שמראה את האמת
מאחורי הקלעים של האונליין מרקטינג בישראל.
מהצד התמונות עם הלפטופ מול הים אולי מושכות ונראות
שזה מתאים לכל אחד, אבל כמו שכבר ראית בשיעור הראשון…
המציאות? אחרת.
(אם עוד לא צפית? תלחץ כאן עכשיו וצפה בשיעור הראשון: האמת הכואבת של האונליין ביזנס)
בכל מקרה – לקראת השיעור השני שבו תכיר את
מפתח המאסטר לכל ערוצי הרוווח וכספות האונליין,
קבל ממני אקשן פלאן פרטית לבניית רב מכר משלך:
(שמור את המייל הזה)
1) זהה כאב או צורך בראש של הקהל שלך
אנחנו תמיד מתחילים מהראש של האוואטר (לקוח אידיאלי)
שלנו, ולא מהראש שלנו. אני בחיים לא הולך על מוצר או שירות
שהם לא ביקשו…
זה יכול לעבוד (אייפון), אבל מניסיון, ב-9 מ-10 מהמקרים
אתה סתם תזיע על מוצר שתצטרך לדחוף להם לגרון בכוח
כדי שהם ייקנו.
המלכודת?
בחיים אל תבנה מוצר שיעזור להם, אם לא שמעת
מפורשות שהם רוצים את זה, במילים שלהם.
איך יישמתי את זה בתוכנית הדגל שלי – קופי חודר שריון:
כמו שאולי אתה יודע, הייתי אפילייט (משווק שותפים) שבנה
השקות מאחורי הקלעים, ואחר כך הלך לקדם אותן בפרסום
ממומן.
באותו הזמן, סיפרתי על הטכניקות והכלים שאני משתמש בהן
כדי לייצר את המגה-השקות של המיליונים לרשימה הזאת.
ולא היה שבוע שבו לא קיבלתי לפחות 10 בקשות ללמד את
הדרך שבה אני הופך מילים לכסף, ובעלי עסקים לא מוכרים
ל״מספר 1״ של השוק שלהם.
הלאה.
2) מהי ״הבעיה הגדולה״?
מוצר רב מכר חייב לפתור בעיה גדולה שקודחת בראש
של קהל היעד שלך, והורסת להם את החיים.
למשל, קח אישה שסובלת מצלוליט. בחורף, הבעיה
שלה תרגיש הרבה פחות חמורה. אבל בקיץ, כשרותח
בחוץ וצריך ללכת עם מכנסונים כדי לנשום?
אין יום שהיא לא מקללת את הגנים שלה, ומתפללת
ל״כפתור אדום״ שישנה הכל.
איך יישמתי את זה בתוכנית קופי חודר שריון:
ה״בעיה הגדולה״ הראשונה שזיהיתי ב-3 האוואטרים של קופי
חודר שריון (בעלי עסקים, משווקי אינטרנט, אפילייטס) היא חוסר
אונים ויכולת להפוך מילים למגנט שמושך לקוחות משלמים
לשים לב אליהם ולרצות לקנות דווקא מהם.
ובתוך ״מאורת הקוברות״ שלנו, זיהיתי עוד בעיה. התסכול
של פול גז בניוטרל בביזנס. עובדים ועובדים ועובדים…
ושום דבר לא קורה. תקועים באותה הביצה הטובענית, שנים.
>> כאן בצד השני מחכה לך השיעור השני: מפתח המאסטר לכספות האונליין
3) בולטים (Bullets)
כמו שלכל מחלה יש סימפטומים, ככה כל ״בעיה
גדולה״ מורכבת מכמה ״בולטים״.
הבולטים האלה הן נקודות תסכול מרתיחות, שמתסכלות את
הקהל שלך וגורמות לו לרצות לנפץ משהו.
אז הבולטים האלה?
הם ראשי הפרקים של המוצר שלך.
איך יישמתי את זה בתוכנית קופי חודר שריון:
פשוט.
מוצר רב מכר תמיד יתחיל מהראש של האוואטר שלך, לא שלך.
ובגלל זה, חיפשתי בקשות ספציפיות מהקהל שלי. הנה מה
שגיליתי:
״היי וולר, יש לך במקרה הדרכה לאיך למצוא אנשים שבאמת ייקנו את הקורס שלי?״
– שיעור 1: איך לצוד אריה
״וולר, תציל אותי. בא לי למות. פתחתי עסק לעיצוב גראפי, אבל אין לי
מושג איך להעביר להם שאני הכי טובה ולהפסיק להילחם על מחירים!״
– שיעור 2: למה לעזאזל שייקנו דווקא ממך
״וולר, בא לי לנפץ את המקלדת. לא מבין מה אני לא עושה טוב! הצעתי
לרשימה לקבל פגישת היכרות ב-15 שקל (!) ורק 2 לקחו!״
– שיעור 3: איך להינעץ בראש שלהם
וכך הלאה…
4) ה״אריזה״
אף אחד לא רוצה ללמוד שיטת כתיבה. לאף אחת לא אכפת
משיטת אימון.
האריזה היא 80% מההצלחה של המוצר שלך. הרי
אין להם מושג מה יש ״בצד השני״ לפני שהם סולקים,
נכון?
(תקף גם למוצרים פיזיים. באמזון, החלפנו את האריזה המקורית
שקיבלנו מהספק הסיני, באריזה Fancy שנראית כמו מתנה.
זינוק של 21% במכירות, במחיר גבוה ב-11 דולר)
איך לייצר אריזה שמייצרת לך רב מכר רותח?
איך יישמתי את זה בקופי חודר שריון:
לשים לב לדבר שהם באמת רוצים לקבל,
לחלום.
אף אחת לא רוצה עוד שיטת אימון, אבל כולן
מתות לשרוף את ה-5 קילו האחרונים.
אף אחד לא רוצה ללמוד שיטת כתיבה, אבל כולם
רוצים לדעת איך לעזאזל הופכים מילים לכסף
(ואחרי שנים של תקיעות ואכילת חצץ מהמתחרים,
לבצע השתלטות מואצת על השוק שלהם)
***
ואם לא שמת לב?
אף אחד מחוקי הברזל האלה לרב-מכר לא דיבר
על:
1) התארים, ההכשרות או התעודות שיש לך הקיר
2) המקצועיות והשירות שלך
3) הרמה שבה המוצר שלך מסוגל להשיג להם תוצאות
בגלל שהאמת?
יש הרבה מקרים, לפחות 80% להערכתי, שהכסף
הגדול לא נכנס לכיס של האנשים המקצועיים ביותר…
אלא לכיס של מי שמשתמש בנוסחה הזאת
(מתערב שאפילו ברשימה הזאת יש זמרות יותר
טובות מבריטני, אבל עדיין… הבלונדה מושכת
7,000 ישראלים משלמים להזיע מולה ביוני,
כשהיא עושה חיקוי של מישהו שר)
והיום?
אני לוקח אותך יד ביד אל מאחורי הקלעים של האונליין מרקטינג.
על האמת שלא סיפרו לך עלייה, ועל איך זה עובד באמת מבפנים.
בלי פילטרים, בלי בולשיט.
>> תצפה בשיעור השני: המפתח לכל ערוצי הרווח באינטרנט
נדבר בצד השני,
וולר
נ.ב.
למי שנמצא פה כבר הרבה זמן:
זה שיעור חדש מהניילונים עם ערך ותובנות במשקל כבד
על האמת של האונליין מרקטינג בישראל עכשיו, מי באמת
מסוגל להפוך ל״שם״ שלקוחות מתחננים לתת לו כסף,
ואיך פותחים את ערוצי הרווח באינטרנט.
אזהרה:
באף מקום, חוץ מכאן, לא מדברים על זה…
אבל כמו שאתה כבר יודע, לא אני ולא אתה נמצאים
פה כדי להיות כמו כולם, נכון?
הלינק שלך
שלם וקח:
1. יש לך צ‘אנס אחד בלבד ליצור רושם ראשוני
סידרתי לך פתרון שיעזור לך במיילים, בפייסבוק, במודעות,
בסושיאל ובכל מקום שבו פוגשים אותך בפעם הראשונה.
ככה תציג את עצמך באופן מפרגן, מבסס מוניטין ואפילו חומק
מתחת למסנן הספאם של ה-‘כן בטח‘. תבדוק אותו מכאן
2. הרסתי את תעשיית יחסי הציבור בישראל
בדרך כלל עושקים אותך בריטיינר של כמה אלפי שקלים
בחודש, עם הרבה הבטחות ותקוות שווא. אבל בגללי
תעשיית יחסי הציבור כועסת, וגוססת. למה? תראה את זה…
*ההצעות היותר מדי טובות להיות אמיתיות כאן למעלה
יוסרו לצמיתות בעוד 4 ימים בדיוק
