תקשיב, בזמן כתיבת המייל אתמול הגיעה אלי בשורה
מזעזעת שאחד מיזמי ה-100k שלנו, חתם על עסקה
בודדת בשווי 108k + אחוזים מהצמיחה.
עכשיו אחרי שהאבק שקע, אפשר לחשוף מי הוא!
קבל את-
בניהו ארזי!
ואני מספר לך עליו, קודם כל בגלל שאני גאה בו.
תיכף תראה איזה מסע מטורף עבר.
לא היה לו פשוט להיכנס ל-100k, הוא פחד רצח להשקיע סכום
נכבד שייזרק לפח אבל למזלו, מנו ואני האמנו בו ולא נתנו לכלבה
הקטנה שבו לנצח שוב.
אני חושב שהסיפור של בניהו ארזי מייצג הרבה חברה
שהתחילו כביזאופרים- אפילייטס, איקומרס, משווקי
השקות, מוצרים דיגיטליים – התאהבו באונליין, אבל…
לא מצאו את עצמם כש׳השיטה׳ שלמדו הפכה לפג תוקף
אז הנה פחות או יותר, וממה שאפשר לגלות, מה שעשינו עם
בניהו ב-100k.
חשוב לי לכתוב לך על זה עוד לפני הקייסטאדי שנצלם עם האיש
והחיוך. פשוט מכיר מאות חבר׳ה שהיו במצב של בניהו כשהוא
נחת לי בידיים.
המצב שלו לפני 4 חודשים:
מצד אחד, הוא רואה כמה חבר׳ה פורצים סביבו בקורסים שעשה,
בכל מיני קהילות מנטורים בהן השתתף או עבד. אנשים בשר ודם
שהוא מכיר מקרוב בונים עסקים של מאות אלפים ואפילו מיליונים
בשנה.
מצד שני, כמו לרוב המוחלט של האנשים, לו זה לא קורה. מרגיש
שנשאר מאחור. מבולבל, בלי כיוון. אנטי-מפוקס. אבל עם תקווה.
קולט שהוא יצא לשוק בתור הבוס של עצמו סך הכל לפני 3 שנים,
ושהיה לו ׳מס טפשות׳ לשלם.
בגדול, זה מה שעשינו עם מר ארזי:
1. פוקוס חסר רחמים
בתחילת ה-100k הוא שוב התברבר ונשאר מאחור כי לא היה
לו כיוון ש״הרגיש לו טוב״. לכל חבר ב-100k מגיע סשן איתי שבו
אנחנו מוצאים מה שנקרא אזור פריצה.
משהו שהאדם טוב בו באופן טבעי, אוהב להתעסק בו ושיש בו
הרבה כסף.
אז בגלל שבניהו נכנס ל-100k מקבוצת התלמידים שלי, הוא
קיבל פגישה פרטית בהילטון. זה היה יום שאלין התינוקת הייתה
חולה, אז גם היא הצטרפה אלינו.
אחרי 62 דקות של תחקור, השחזתי לו אזור פריצה חזק בתחום
בתחום הדרכת מכירות שהוא אוהב וטוב בו, ושלחתי אותו לתקוף.
המטרה: לייצר פוקוס חסר רחמים ולהפסיק מידית עבודה על כל
מיני רעיונות מטופשים שלא היה להם סיכוי לעבוד.
2. תכנית תקיפה
השועל הכסוף בנה לו תכנית תקיפה והמנטורית האדירה שלו
עדיחן ישבה לו על הוריד יום יום כדי לוודא שהוא עושה מה
שאמר שייעשה.
הגדרנו ביחד את האוואטר שלו, ה-usp שלו, ההצעה שלו-
שמנו את הצלב של הכוונת על המטרה, ולחצנו על ההדק.
3. ילד מגודל
זה נשמע פשוט, אבל זה לא.
האמת שבניהו לא שלח את מה שהיה צריך לשלוח, לא עשה
את מה שהיה צריך לעשות ובאופן כללי, התנהג כמו ילד מעצבן
ומגודל שצריך לרדוף אחריו.
כאילו הגורל שלו לא על המאזניים…
אבל אני יודע שאנחנו לא עובדים עם רובוטים, אלא עם בני אדם.
וכולנו דפוקים. אני, אתה, את וגם בניהו ארזי. ופה נכנס מה שנקרא
״המשחק הפנימי״ לתמונה.
הייתה לנו משימה: להפוך בחור בוגר (בן כמה אתה בניהו, 29 לא?)
שמתנהג כמו ילד, לגבר. לאדם שעומד במילה שלו, יוצא ועושה,
מתמודד עם הסטירה של המציאות בלי להתבכיין ולהתקפל.
4. חיסול ביד קשה של הילד מגודל
הבנו שלא משנה כמה חד אזור הפריצה של בניהו, שום דבר
לא יקרה אם הוא לא יפסיק להיות כלבה קטנה. אז תקפנו
אותו, חזק.
יום יום.
אפילו היה שלב שכדי להעיר אותו מהסרט שהוא חי בו,
איימתי עליו שאקח לו את אזור הפריצה הגאוני שמצאתי
ואתן אותו למישהו שמגיע לו יותר.
ולאט לאט, זה עבד.
מכמה אלפי שקלים עלובים בחודש, הוא שבר את הגבול
של ה-15k, ואז את ה-20k. אפילו קיבל מדליית ארד על
הכפלת הכנסה.
5. הרגע שהפך אותו לגבר
ואז, באחד המפגשים שלנו ביקשתי מכל הנכבדים להוציא
טלפונים ולהחזיק אותם ביד.
הם חששו לגורלם.
בצדק.
בגלל שהם יודעים שאם יש משהו שמעצבן אותי, זה יזם
שמתקתק לי מול הפרצוף מול הטלפון המחורבן שלו.
פקדתי:
״כל מי שיש לו משחק על הטלפון, שירים את היד״
אם אני זוכר נכון, שליש מהחדר מרים ידים.
ביזיון.
אני אומר:
״יתמחקו מיד את המשחקים שלכם. עכשיו. מנטורים,
תעברו ביניהם לוודא הריגה״
זוכר את בניהו רועד.
בשוק.
הלם קרב.
ממלמל לכיווני:
״וולר, אני שנתיים על המשחק הזה (clash of clans),
שמתי עליו כבר אלפיים שקל ואני בלבל מטורף!״
wtf?!
״שתוק ותמחוק את המשחק המטומטם הזה. אם אתה לא
עושה את זה, נשבע לך ביקר לי שבחיים לא תהיה מיליונר,
כי לא מגיע לך להיות מיליונר!״
הוא בוהה בי במבט ריק כמה שניות ארוכות.
ואז, באצבע רועדת ובפרצוף שנראה כאילו איבד אח במלחמה,
הוא מוחק את המשחק. נעוץ בכיסא שלו בשוק, המוח שלו
מתקשה לעכל את האובדן.
וזה הרגע שבו בניהו ארזי סיים לשוטט בחיים כילד מגודל
והפך לגבר.
זה קרה לפני שבועיים וחצי בערך.
מאותו הרגע, בנאדם אחר. עושה מה שאמר שיעשה,
לא מפחד מכלום. לא רואה בעיניים. יוצא להביא הביתה
לילדים ולאישה את מה שמגיע להם.
6. ליווי יד ביד
אתמול, לא רק שהוא מביא 108,000 שקל אלא גם סוגר
את זה בעסקה אחת, ועוד עם אחוזים שמנים על צמיחה
והצלחה.
אם ישחק בקלפים שלו נכון, אנחנו מדברים על 200k
בעסקה בודדת. דיר באלק בניהו.
כדי להגיע לשם, הוא קיבל עזרה בלייב מהמנטורית
הג׳דאית שלו עדיחן. אמרה לו איך לבנות את ההצעה,
חיזקה אותו כשניסו לקפל אותו והדריכה אותו צעד
אחר צעד עד לחתימה על הניירות.
וואלה בניהו,
אם אני אתה, משגר לה זר מוגזם הביתה.
***
הסיפור של בניהו הוא לא קייסטאדי 100k טיפוסי.
ברוב המקרים, החבר׳ה מגיעים אלינו מפוקסים יותר.
מצד שני, הסיפור של בניהו כן מייצג מה שיכול לקרות למאות
ביזאופרים אם רק יבחרו להפסיק להיות ילדים שרצים אחרי
כפתור אדום דמיוני לכסף ו…
יבחרו להפוך לגברים!
צא לתקוף,
וולר
נ.ב.
אם יש לך משחק או יותר חמור תיקייה של משחקים על הטלפון,
תמחק אותם מיד.
נ.ב.ב.
אם אתה עדיין לא באתגר ה-100k, כדאי שתדע שביום חמישי
הקרוב ב-13:00 נפגש להדרכה בשידור חי על…
בחירת ערוץ הרווח ל-100k שלך!
שריין מקום פה
נ.ב.ב.ב.
בשעה טובה, סוף סוף שכרתי חברה שתכשיר את יועצי ההדרכה שלנו.
אם אתה רוצה להצטרף לצוות שלי כיועץ הדרכות שמכווין את האנשים
שרוצים לתת לי כסף למה שמתאים ובאמת יעזור להם…
שגר מייל חוזר וספר על עצמך:
1) מה העבר שלך בתחום המכירות\ייעוץ הדרכה?
2) מה ההישג שאתה הכי גאה בו
3) למה לי לבחור דווקא בך
שלם וקח:
1.
הוורקשופ החדש ל100K בחודש
17 דרכים חדשות לעשות 100K בחודש ב2019
אם אתה כבר עושה מעל 10,000 בחודש, מת לפרוץ כבר
בביזנס, מחכה יותר מדי זמן ומוכן לעשות מה שצריך בשביל
לצמוח אגרסיבית בביזנס…
אז כנס מכאן לפרטים נוספים ושריון מקום בוורקשופ החדש ל100K
(נשארו 6 מקומות)
2.
אשראי לעסק והימלטות ממלכודת הקאש פלאו:
אם העסק שלך חייב אשראי של 100K ומעלה מהבנק,
ואתה לא מצליח לגייס אותו בעצמך…
תכיר את מתי סניור. אחד מהTrusted Partners בקוברה מרקטינג,
וזה שהולך לבנות עבורך תוכנית פעולה שתאלץ את הבנק לאשר
לך את האשראי שהעסק שלך חייב בשביל לזנק לרמה הבאה.
